Como atrair clientes através do Google Ads

Impactar as pessoas certas, utilizando poucos recursos e com altas taxas de conversão, é o objetivo de grande parte dos empresários e diretores de marketing. Para isso, o Google Ads é uma ótima ferramenta, pois traz exatamente estas vantagens. Porém, para atrair cliente através do Google Ads, é preciso que se tenha uma visão ampla e estratégica, além do domínio da ferramenta.

Acredite, neste exato momento, há pessoas pesquisando por seu produto ou serviço. Não estar disponível para estas pessoas é perder dinheiro.

Para atrair clientes através do Google Ads, invariavelmente, você precisa investir. Mas não basta colocar dinheiro na plataforma e “jogar” os anúncios.

Para atrair clientes através do Google Ads, você precisa de pensamento estratégico, saber usar a ferramenta e otimizar ao máximo os anúncios.

Passo a passo para atrair clientes através do Google Ads

Antes de lançar seu primeiro anúncio, você precisa planejar e traçar uma estratégia. O Google Ads é uma ferramenta poderosa, mas se usado de qualquer jeito será apenas mais uma forma de “queimar dinheiro”.

Por isso, é fundamental que você trace um planejamento, antes de criar seus anúncios.

Como criar um planejamento para atrair clientes através do Google Ads?

Para atrair clientes através do Google, você precisa, antes de qualquer coisa, entender quem é esta pessoa. Chamamos este perfil de público-alvo, que são as pessoas que tem potencial para virem a ser seu cliente.

Para ter um direcionamento mais adequado, depois de traçar o perfil do público-alvo, traçamos a persona.

A persona é a criação de um perfil de cliente ideal. Ela vai tratar de detalhes mais profundos, que vão desde as dores e necessidades do cliente, até a forma como ela se comporta no meio digital.

Opções de anúncios para você atrair clientes através do Google Ads

Depois de conhecer bem o seu público-alvo, fica mais fácil de definir o tipo de anúncio que você usará para atrair clientes através do Google Ads. Eles são:

Rede de Pesquisa

Esses anúncios aparecem no momento em que uma pessoa faz a pesquisa. Ou seja, se uma marca venda sabonetes orgânicos, os anúncios delas irão aparecer quando alguém pesquisar temos como: sabonetes orgânicos, sabonetes sem agrotóxico, sabonetes naturais, sabonetes artesanais.

A importância desse tipo de anúncio é que ele acontece no momento exato da busca, ou seja, quando a pessoa está 100% interessada naquele assunto ou produto.

Por isso, esses anúncios podem ser mais diretos e utilizar gatilhos mentais como escassez, urgência, medo da perda, etc.

Rede de Display

Ao contrário da rede de pesquisa, a rede de Display aparece antes que a persona tenha interesse específico naquele assunto. Ou seja, são anúncios voltados para a fase inicial da compra ou para remarketing.
Por isso, esses anúncios devem engajar mais por meio da apresentação de uma possível solução. Muitas vezes, a persona ainda nem percebeu que tem ou pode resolver aquela dor.

Então, os anúncios da rede de display devem trazer gatilhos como novidade, inovação, ganância, medo, descoberta, curiosidade ou até mesmo um segredo ainda não revelado.

Google Shopping

Esse tipo de anúncio é ideal para lojas onlines (e-commerce) porque ele consegue apresentar o seu produto com informações básicas, como nome do produto, preço e nome da loja.

Essa função inibe o uso de gatilhos mentais porque não traz muito espaço para eles. No entanto, é ideal ter seu produto na vitrine do Google como forma de divulgação.

O Google Shopping pode ser utilizado para produtos que são muito pesquisados na internet (como cosméticos, roupas, acessórios, etc) ou estão em promoção (já que o preço é o principal gatilho para o usuário acessar a sua página).

Usar imagens no Google Ads

O Google Shopping depende muito de uma boa imagem do seu produto. Em geral, elas possuem fundo branco e dão destaque para a embalagem.

Mas é possível encontrar outros tipos de imagens. Sair do óbvio é também uma maneira de se destacar entre os outros produtos e atrair mais clientes através do Google Ads.

É fundamental que elas tragam qualidade e profissionalismo. Uma imagem sem qualidade, tremida, embaçada ou com angulatura ruim pode prejudicar a credibilidade do seu produto.

Você deve se preocupar com iluminação, qualidade, legibilidade, ângulo e estética. Lembre-se: há pouco texto e descrição do produto, a imagem será a primeira impressão da sua marca.

Quando começar os anúncios?

Em praticamente qualquer momento de sua empresa. Seja para conseguir mais vendas, aumentar o alcance de sua marca ou fazer remarketing, sempre é possível anunciar e ter bons resultados.

O tráfego pago (anúncios) tem um grande potencial de alavancar as vendas, aumentar as visualizações de uma página, gerar engajamento imediato e construir a autoridade de uma marca.

Atrair clientes através do Google Ads deve ser prioridade para quem deseja ter mais resultados na internet e superar as metas com seu negócio online.

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